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农产品滞销原因

01    盲目跟风  

中国农民获取市场信息的渠道窄，不能灵活地感知到市场需求，往往是看到一部分人由于种植某种作物获得丰厚回报后，受到当前价格的引导，后知后觉，跟风种植。

但这样的结果往往是造成严重供大于求，对市场行情的预判能力不高是造成农产品滞销的主要原因。

02    销售渠道少  

中国农民的销售渠道非常单一，农民个体种植，规模小，面对中间商收购时议价能力低。

甚至很多地方的中间商利用其手中掌握的商贩资源向农民压价，导致农民即便大获丰收也赚不到钱，中间商成了挟持农民价格的操纵者。

03    分销模式  

中国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥多。

从零售端到小批发商、到大批发商层层倒手，即便农民销售价格很低，农产品到了消费者手里却高得不得了，这也就限制了农产品的需求。

04    供需错配  

还是由于农民与市场的割裂，使农民不能及时的感知市场的需求，在消费端对高端农产品需求提高的情况下，农民却感知不到，或是由于文化知识的匮乏导致很难满足市场需求。

05    异常气候及恶劣天气的影响  

我国蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的时候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之间有个时间差。

而受异常气候影响，蔬菜的成熟期普遍发生变化，外地蔬菜较早地占据了本地蔬菜市场，而南北方的蔬菜几乎是在同一时间上市，造成市场供应饱和，收购价格难以得到提高。

冰雹、霜冻、雨灾、干旱甚至少有的地震，都会造成农作物的损坏，从而导致提前或被迫低价出售。

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如何避免农产品滞销？

01    借助互联网+农业  

平台构建信息对接平台，信息发布平台的构建，产销信息对称，产品价格的公开，这样可以避免压价的情况出现。

利用互联网点多面广和信息渠道畅通的优势，全方位收集农产品销售信息，多形式发布供求消息，帮助联系销售客商，在第一时间解决农产品销售难问题。

02    农产品直销  

国家支持互联网模式，这也是作为农业发展重要的一步，让农民形成产销规模化，加强组织创新，不受地域限制和价格压迫，鼓励农民把农产品拿到城市去销售。

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销售技巧

01    深加工  

通过农产品的加工转变农产品的用途达到促销的目的。

02    休闲农业  

在休闲娱乐中将农产品卖给销售者。让消费者在果园里自采自吃，以游戏的方式，让消费者从种到收的各环节体验，然后再吃自己生产的农产品。

03    引导消费者  

通过引导消费者的消费方式，将农产品卖出好价钱。通过将蔬菜装箱，并引导消费者形成一种新概念“送礼送蔬菜”的形式，包装后的产品，提高产品价值。

04    查漏补缺  

收集全国各地的特色农产品信息，分析哪些地区盛产哪些地区少见此品种（通过互联网平台可查），把你种植的品种运送到缺乏的地方。

有些因为地域原因种不出该品种，这样便可以填补空缺价格也能起来。

所以为什么不常见的产品，通常都很贵。

一般盛产品种在本地价格相对较低，产品呈饱和状态，缺乏需求难以销售，对于外来需求商的选择也相对较多，要求自然不低，选中的机率不高。