过去，我们认为酒香不怕巷子深

后来，我们发现酒香也怕巷子深

现在，我们不仅害怕巷子深

还惊讶地发现

好酒越来越多了

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企业主烦恼！

企业难道只能像古代的妃子一样

等待顾客的临幸？

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然而，在经济飞速发展，

物质生产过剩的今天

等待显然已经过时了

只有主动出击，方能找到出路

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所以，你可以明白

为什么现在各个行业对于销售人才的追求

永远都是那么迫切

可是拿什么来销售你的产品？

拿什么来取信于人呢？

for example

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推销员："我们的种子质量非常好，您今年考虑从我们这进吧!"

客户："谢谢，不用了，我去年从别家进的种子，效果也很好。"

......

遇到这种情况，该如何处理呢？

当然，我们不排除这需要

推销员的个人能力和魅力

可是...

如果那位有能力的销售人才离开了呢？

这时候，你应该知道

还有一个很重要的东西是带不走的

那就是我今天要跟大家谈的——

品牌

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继续往下看

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“品牌”（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印？品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的消费者感受的总和。

品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志，我们已经进入了品牌竞争的时代，拥有品牌，尤其是强势品牌就会拥有更多的关注，更强的竞争力。越来越多的企业开始认识到，品牌是竞争制胜的法宝。

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当消费者面对货架上一堆同类产品时，降低消费者的选择成本是影响消费者决策的重要因素，而选择品牌就能将消费者决策成本降到最低。比如，一个放满洗衣粉的货架，消费者只认识立白，其他的牌子都没见过，这个时候消费者为了洗衣服能洗干净，他一定会选择有品牌的产品，至少这个品牌代表了一定的品质。

品牌降低了消费者的选择成本，加快了消费者的决策，让你的产品在同类产品中胜出。

产品的品牌有一定社交货币的作用，为购买品牌的人带来身份识别，许多消费者购买奢侈品都有这种身份识别的潜在心理。一个买LV的人和一个买路边摊的消费者的身份识别感肯定是不一样的。

随着品牌的细分发展，带有身份识别的品牌分布在各类产品中，不仅仅只有奢侈品。比如大东、菲诗小铺、小米……不用描述这些品牌的特性，只要说出这些品牌大家都会自动跳出购买这些品牌的消费者形象，这就是品牌形成后带来的身份识别。

品牌溢价不仅仅体现在产品价格上，一个好的品牌对于企业招聘、合作伙伴寻找、上下游供应商合作都有着正面的作用。相对于不知名的企业，很多求职者会认为在知名企业工作，自己的职业生涯会有更好的发展。好品牌在与其他企业合作时，无论是在伙伴还是合作形式上都会有更大的选择空间。

任何一个企业在发展的道路中，都会遇到各种各样的危机，没有品牌的产品遇到点危机很可能就支撑不住了，而品牌产品在这方面却占有很大的优势。这一点在车企中体现尤其明显，各大车企出现问题召回产品的事件也偶有发生，但是很少有车企因为这些事件倒闭。各大车企的抗风险能力来自公关在各个方面的维护，也来自品牌对消费者的影响力。

品牌可以让人们很直观地感受到企业的文化及雄厚的实力，让企业得到社会的认同，同时也能让企业内部员工更具有认同感和归属感，以及对企业本身的荣誉感，有效地鼓舞企业员工的士气，促进企业快速而平稳的发展。

……

看看下面两个优秀案例

再来感受一下品牌的魅力~

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Case A

Case B

由上面的例子我们可以知道

品牌对营销者来说是一种依靠

也可以说是一种承载物。

直  走  后  转  弯 

Go straight and make a turn

给  你  的  不  只  是  方  向

what we give you is more than direction.